合生元儿童益生菌冲剂市场调研报告
特点：针对用户优化原材料采购决策、降低原料成本，进行新产品定价及营销需求编制，侧重价格走势分析预测及营销渠道研究
典型用户：消费品生产企业，贸易企业
【行业背景】
在国内，合生元儿童益生菌冲剂已经开始普遍为消费者所接受和使用，但相比国外仍具有巨大成长空间。据估算中国每年有一千六百多万的新生儿，0-3岁的婴幼儿将近七千万，孩子的营养是每个家长都非常关注的问题。然而国内合生元儿童益生菌冲剂市场还并不成熟，受消费观念和消费水平的局限，仍有相当大一部分人对微生态制剂以及合生元儿童益生菌冲剂感到陌生，市场仍有待进一步开拓。
【客户需求】
客户为一儿童保健品企业，计划利用企业资源和技术优势进军国内合生元儿童益生菌冲剂市场，新产品面世的同时问题却来了，产品如何定价才合理？这有必要了解国内合生元儿童益生菌冲剂市场发展现状、竞争对手情况，尤其重要的是了解该产品的近年来的价格走势及影响因素。
【报告节选】
国内合生元儿童益生菌冲剂销售主要渠道分析
图1-2 本土品牌相比洋品牌劣势明显
在国内，合生元儿童益生菌冲剂已经开始普遍为消费者所接受和使用，但相比国外仍具有巨大成长空间。然而国内合生元儿童益生菌冲剂市场还并不成熟，受消费观念和消费水平的局限，仍有相当大一部分人对微生态制剂以及合生元儿童益生菌冲剂感到陌生，市场仍有待进一步开拓。
国内发展现状及中外对比分析
国内合生元儿童益生菌冲剂市场起步于2000年左右，直到2005年前市场产品种类单一，缺乏竞争，利润高达300%以上；但2006年以来，国内合生元儿童益生菌冲剂市场发展迅速，市面上突然崛起世纪个本土品牌几十家生产企业，外资企业也在此期间集体式涌入，如挪威利贝乐、美国益力健、法国依曼集团等，到目前为止国内合生元儿童益生菌冲剂市场已形成“群雄逐鹿，诸侯割据”的局面，但本土品牌相比洋品牌劣势明显。
图1-2 本土品牌相比洋品牌劣势明显
2008-2010年价格走势整体趋势分析
根据我们对国内市场面上几款主流的产品价格跟踪调查结果，2008-2010年几乎所有的产品都出现不同程度的涨价，并且这种趋势仍在持续。
2008-2010年价格走势整体趋势分析
根据我们对国内市场面上几款主流的产品价格跟踪调查结果，2008-2010年几乎所有的产品都出现不同程度的涨价，并且这种趋势仍在持续。
表1-1 2008-2010年国内合生元儿童益生菌冲剂产品价格抽样调查
| 主流品牌 | 2008年 | 2009年 | 2010年 | 价格走势 |
| 合生元儿童益生菌冲剂 | 28.5元，5袋/盒，1.5g/袋 | 35元，5袋/盒，1.5g/袋 | 36.8元，5袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
| 优之元儿童益生菌冲剂 | 30元，5袋/盒，1.8g/袋 | 31元，5袋/盒，1.8g/袋 | 34元，5袋/盒，1.8g/袋 | ↑ |
| 玛仑菌舍Howaru儿童益生菌冲剂 | 55元，12袋/盒，1.5g/袋 | 67元，12袋/盒，1.5g/袋 | 83元，12袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
| 汉臣氏儿童益生菌合剂 | 40元，8袋/盒盒，2g/袋 | 42元，8袋/盒盒，2g/袋 | 44.2元，8袋/盒盒，2g/袋 | ↑ |
| 爱宝氏清益儿童益生菌粉 | 165元，28袋/盒，1.5g/袋 | 180元，28袋/盒，1.5g/袋 | 180元，28袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
华经定价策略建议
合生元儿童益生菌冲剂新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。
影响合生元儿童益生菌冲剂价格最终形成的因素有很多，除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外，还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之，在确立合生元儿童益生菌冲剂新品价格的决策过程中，定价所应依循的基本步骤是：选择定价目标——确定需求——估计成本——分析竞争者的成本、价格和历史价格行为——选择定价方法。
表1-2 合生元儿童益生菌冲剂产品出厂价定价建议
| 成本 | 厂家利润 | |
| 出厂价 | 30%-40% | 60%-70% |
表1-3 合生元儿童益生菌冲剂产品零售价定价建议
| 出厂价 | 经销商利润 | |
| 市场零售价 | 20%-25% | 75%-80% |
表1-4 合生元儿童益生菌冲剂产品成本构成建议
| 原料 | 人力 | 市场推广 | 其他 | |
| 产品成本 | 25%-30% | 15%-20% | 40%-50% | 10%-20% |
表1-5 合生元儿童益生菌冲剂产品厂家利润确定建议
| 定价目标 | 市场需求 | 行业盈利水平 | 其他 | |
| 厂家利润 | 40%-50% | 20%-30% | 25%-30% | 15% |
【客户反馈】
该报告涵盖全面，尤其是在价格走势分析方面材料翔实，论证深刻，观点很有启发，合生元儿童益生菌冲剂的定价机制以价格因素权重分析对产品定价提供了有益的参考。
根据客户需求，我们还对合生元儿童益生菌冲剂行业进出口、上游情况作了补充研究，对该项目投资风险及可行性作了分析，并从宏观、中观、微观三个方面给出了华经独家建议。
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